通威:中國民企典范——通威引領民企和諧時代大跨越
2005-08-08
作者：通威
20多年的經濟體制改革沉雄博大,中國人弄潮的夢想終有憑藉。四海承風,云起龍驤,民營企業應運勃生。大浪淘沙,進化洗禮,有的折戈沉沙,有的鼓帆遠航,頑強生存下來的民營企業成了中國經濟的生力軍,鑄就了新時代民企之魂,通威正是這樣的民營企業典范。在全面建設和諧社會的時代要求下,展示通威人用實干的汗水、前瞻的理念鋪就的光輝大道,無疑會給我們如何做強做大民營企業、如何發展民營經濟這個大課題以極大啟迪。
中國最大的水產飼料及主要的畜禽飼料生產企業;
中國馳名商標,農業產業化國家重點龍頭企業,通威商標以價值33億入列“中國500最具價值品牌”榜;
最具世界影響力的中國著名企業;
水產飼料連續九年全國產銷量及市場占有率第一;
……
創造這些輝煌的正是通威集團總裁,從西部走向全國的著名企業家———劉漢元。1984年,他從水產專業畢業,發明了“渠道金屬網箱式流水養魚”技術,被列為國家“星火計劃”和農業部“豐收計劃”在全國推廣,這場中國養魚史上的革命,預示著他將一舉改變四川人均一年只能吃六兩魚的命運。
他懷揣500元人民幣,從零開始,創辦了通威企業。經過20多年的潛心經營,通威已發展成為擁有五十多家分、子公司的大型企業集團,從單一的水產飼料涉足化工、制藥、房地產、建筑、電子、IT、生物工程、食品加工等多個領域;2004年3月,通威股份6000萬A股在上海證券交易所成功上市,被評為中國民營上市公司100強。
可憐九馬爭神俊,顧視清高氣沉穩。通威在清醒穩健中創造了一個中國民營企業的神話,這背后到底蘊藏著什么魔力?
科技創新:通威的核能反應堆
“科學技術是第一生產力。”通威高擎“以科技進步、科技創新促企業發展”的戰略大旗。緊跟科學技術的發展,迅速推出適應市場需求的新產品,使企業始終保持著旺盛的創造力和生命力。如果把通威比作市場大洋中最具爆發潛力的一艘核潛艇,那么科技創新就是其源源不斷的核能反應堆。
劉漢元明見萬里,高瞻遠矚,始終如一的兩手抓。首先是重金投入。過去多數民營企業進入一個行業帶有很大的偶然性,發展模式主要是短缺經濟、數量擴張和價格競爭,多數民營企業的運作方式是看到機會就做一個項目、撈一桶金,哪里有項目就哪里上,賺一筆就趕緊跑,缺乏科學的民企發展觀。
通威成立以來,先后投入數千萬元建立了省級企業技術中心、水產研究所、國內一流的通威水產研究中心、通威水產科技有限公司、青龍良種養殖場和德陽水產試驗場等幾大研發基地,長期致力于動物營養、環境保護、工廠化養魚、食品安全以及養殖業可持續發展的科學研究,開發出了國際一流的飼料產品,引種和培育出了名、特、優、新水產新品種。
其中,通威水產研究中心建有世界一流的工廠化養魚車間,專門從事水產飼料配方研究和無公害節水型養殖,在鱘魚、河豚、江團、胭脂魚等名優水產品的養殖繁育方面取得突破性成果,并在全國率先搞標準化水產品生產研究,即在養殖中對魚種、水質、飼料、藥品等都按照國家標準嚴格執行,建立漁業檔案,讓市場上銷售的魚可以追蹤到養殖戶是誰,使用過什么飼料、藥品、水質,讓消費者清清楚楚,明明白白。
作為成都市重點龍頭企業的通威水產科技公司,是四川省、成都市在全國水產行業和農業產業化方面的一面旗幟。2004年僅接待的國際國內參觀、學習的就達數十次,接待近千人,其中接待的國家、省、部級領導不下50人。在魚類基因研究方面,不僅完成了利用顯微注射法、精子載體法進行魚類基因工程研究,還獲得了含外源基因導入率為47%的轉生長因子基因彩鯽,同時完成了分析遺傳親緣關系的RAPD研究。此外在海水養殖飼料的研發上也取得了巨大的成功。人與自然和諧共處,綠色健康,是通威的研發標準。
“上不封頂”,是劉漢元總裁對研發經費的承諾,也是通威實行差異化競爭的長久戰略。劉漢元的另一手就是建設超一流的科研隊伍和研發體系。人才,惟有人才,才是創造企業活力的根基。劉漢元總裁拿出天無不幬,地無不載的胸懷,廣攬精英。公司現有上百人的教授、專家、博士,本科畢業的員工占了七成以上。每年完成科學試驗200多項,寫出實驗報告200余篇。公司現已形成從評估、研究、小試、中試到批量生產的一套完善的新技術、新產品研發體系。通威和世界上最先進的飼料企業相比,在科技上并不落后,其技術水平已經達到了國際水平,部分還達到了國際領先水平。比如通威攻破了“養殖個體品質退化”問題,解決了一個飼料工業界最棘手的問題,使魚的餌料系數從3.0~3.5降到了1.1~1.5,大大改善了魚的品質,提高了飼料利用率。一項項技術被發明,一個個難題被攻破,通威在中國水產業的科研建樹,不僅為中國水產業走向世界作出了卓越的貢獻,更改善了國人的營養結構,提升了生活品質。
科學管理:通威騰飛的雙翼
據權威統計,我國小型民企平均壽命僅為2.9年,大中型民營企業平均壽命為7年。如何科學管理成了制約民企發展的瓶頸。如果把通威從作坊生產,到覆蓋全國的跨越式、集團化經營的歷程比作一只騰飛的雄鷹,那么成功的國際化管理模式就是他強健的雙翼。
1996年,世界銀行的專家到通威調查后說:“沒有想到你們中國的民營企業,發展短短十幾年的時間,管理水平已經處于國際九十年代的先進水平!”“通威管理模式”,贏得了世界的尊重和肯定。通威為剛剛起航的中國民營企業博得了贊譽,樹立了榜樣和尊嚴。劉漢元先生深知,作為企業創始人,他的立世原則和行為風格對企業的發展起著至關重要的作用。怎樣貫徹統一的企業文化?怎樣建設和諧先進的企業管理模式?他有四大法寶———
第一,員工本位的人文管理。馬克思在《共產黨宣言》中說,“每個人的自由發展是一切人的自由發展的條件。”只有員工積極創造,才能贏得客戶的青睞,企業才能獲利。但是,在不少民營企業中,往往是企業留不住人,員工責任心差。民營企業的人才流失一直是“老大難”問題,而通威卻形成了鮮明的對比。在通威,員工的創造得到了最大的肯定。通威集團大膽制定了一個高達30-50%的效率分享比例,人力資本和產權、效益緊密結合。企業是員工的,高效率得到高分享。員工的人生價值在通威得以實現,企業內部由此形成了巨大的凝聚力和向心力。
在通威,員工的安全感得到了最大的保證。二十多年來,與通威一起成長近十年的員工不在少數,各分、子公司超過三分之二的管理人員由通威自己培養。幾千名員工,本科以上學歷的占三分之二以上,每年主動離開的管理人員不到5%。但這并不意味著通威在人才流動上陷入停頓,公司從人力資源的角度,每年至少應保證在5—15%的正常流動,以確保企業的生機和活力。通威人看到了企業在發展過程中所具有的科學、合理地控制資本風險、經營風險、利潤與效益風險和有效控制負債、債權可能導致風險的能力,這是增加員工安全感的重要前提。企業文化是腳踏實地的,自然形成了他們潛移默化的行為準則。員工以自己是通威人而自豪,“通威是我家,大家維護她”,這是廣大員工的共識。在通威,也可說這句套話:“通威是一個來了就不想走的企業。”強大的凝聚力是通威的永動機。通威使命中有一句話“一切最后都是為了人本身的生活更美好。”這是劉漢元追求的終極目標。長袖善舞,中流擊楫,憑藉著如斯壯志,通威人眾志成城,無往不勝。
第二,強化執行力建設,構建不斷奮發向上的企業文化。美國經濟學家托馬斯有句很經典的名言:“沒有執行力,就沒有競爭力”。“企業管理的最大黑洞是沒有執行力。”通過20多年的磨煉,通威集團形成了獨具特色的管理模式。令行禁止,從令如流,運籌帷幄,決勝千里。
通威把國際化管理融入本土風格,員工自覺形成了通威程序化、系統化、規范化的行為規范。這些規范和通威的靈魂緊密契合,又自然形成了通威獨具魅力的企業文化。《通威員工手冊》、《通威管理條例》、通威CIS手冊……這一切細化的、人性化的管理,規范了通威人的言行。企業文化真正融入了員工身心,約束變為自覺,把不許怎樣作,變成我愿怎樣作,規定不再是壓力,而是自覺的行為習慣。對此,劉漢元先生有一段經典的論述,他說:“所謂企業文化,一定是他特有的被全體員工所廣泛認同的東西,而且是歷史上沉淀下來,被大家潛移默化所知曉和作為自己行為準則的東西,這才是符合企業自身特色的企業文化。經營管理行為也必須符合這一準則,作為企業家來講,你是最有力的建立者、維護者和遵守者,你自己做到了,員工最后才會真正的認同和跟進你這種企業文化,變成大家的共識和潛移默化的東西。”正是這種極富魅力的企業文化,促成和推動了通威企業內部強大的執行力,鑄就了通威在市場上巨大的競爭力。
第三,培養企業和員工高度的社會責任心。鄧小平為現代化進程設計了這樣的道路——一部分人先富起來,再帶動全民族富強。日月經天,江河帶地。民企富了。劉漢元帶領通威以實際行動實踐著這一理想,“誰引導農民致富,誰就和農民一起致富,誰搶農民飯碗,誰就沒有飯碗”。劉漢元先生是全國政協委員、民建中央常委,他是西部走出的農民的兒子,他始終堅信農民養育了他和通威,他要以實業興國的行動,改變幾千年中國農民的困苦命運。胡錦濤同志在建設和諧社會的講話中說:“在我們這樣一個農民占多數人的國家里,農民是否安居樂業,對于社會和諧具有舉足輕重的作用。廣大農民日子過好了,素質提高了,廣大農村形成安定祥和的局面了,和諧社會建設的基礎就會更加牢固。”通威正是抱著這樣廣闊的胸懷,用最深沉的愛鍛造企業之魂。溫家寶同志深情地談起:“我有一個夢。我的夢就是讓8億農民過上好日子,讓幾千萬還生活在貧困線以下的農民能夠脫貧。”劉漢元帶領通威人正實現著總理的夢!
劉漢元先生認為,企業發展到一定程度,作為一名成熟的民營企業家,必須處理好企業發展與社會發展的關系,加強社會責任感。一個好的企業,在為社會提供好的產品和服務并獲取利潤的時候,絕不能忘卻回報社會,這樣才能贏得社會的尊重和支持,提升企業的形象,也有助于企業的健康發展。他說,隨著企業規模的不斷擴大,企業的個體屬性越來越小,社會屬性越來越大,企業家必須改變自身的權利觀、財富觀、價值觀,將自身和企業融入到整個社會之中,從而實現企業和企業家的本身價值,同時達到企業和社會的協調發展。通威來自社會,也是社會的通威,飲水思源,情系民生,通威用真情和愛心回饋社會各界的厚愛,積極參與了社會的公益事業和光彩事業,請看下列的數據。
1992年,捐資50萬元設立的“通威—希望工程獎勵基金”,十年來,共獎勵涼山、巴中、廣元、達州等山區貧困學子和優秀教師近800名;1994年,設立“通威水產教育獎勵基金”,十年來,共資助師生逾2000名;1998年,為遭受特大洪災的湖南、湖北災區捐款達300萬元;壤塘縣觀念扶貧工程;支持中國北極科考隊赴北極考察;支持川農大水產學院建設;為“脆骨女孩”丁紅玉、“絕癥夫妻”鄭夢嬌、蒲云輝的絕癥救治慷慨解囊;這些仁漿義谷總金額已超過了3000萬元,這就是通威人對社會的濃濃深情。堅持“追求卓越,奉獻社會”的企業宗旨,通威在公益事業中的里程愈行愈遠。
第四,業精于勤而專。劉漢元常說,民企是干死的。如何控制風險,審時度勢,正確合理地利用手中的人、財、物,包括社會環境的資源,適度地掌握合理的發展速度,是民企面對市場誘惑的生死大考驗。
很多企業都有輸血到其它產業里去大干一番的沖動,可一旦將大量時間、精力、人、財、物投入進去后,才發現將自己的主業優勢削弱了。長此以往,是否還能保證5-10年后你還在原行業仍處于老大的位置?通威從上到下深深地意識到這一點,雖然在多個領域投資,但始終保持著水產飼料一支獨秀的優勢。
劉漢元先生感慨地說:“一個企業也好,還是一個企業家也好,想要有所成就,如果沒有鍥而不舍地追求一個目標和方向的精神,不能夠集中精力、充滿激情地去為之努力,這是難以想象的。我們走過了這樣一條路,而且很扎實、很健康地快速前進和發展,正是這種鍥而不舍的精神和創業的激情,賦予了通威持續、穩健發展的原動力。”
通威蜚聲海內外,卻不驕不躁,當今中國可謂是黃壤千里,沃野彌望,商機俯拾皆是,而劉漢元始終如一的這樣看待。“保持企業的持久、冷靜,別浮躁,慢慢來,干小一點、干強一點,比干大一點,干成虛胖更加實在,別天天只去造勢,別天天只去撒謊,真正地把自己的內部管理好,這樣對企業來講才是最根本的事情。”
誠信經營:通威抵達彼岸的力量
七天七夜排隊買飼料的壯觀場面,你見過嗎?通威深知,企業必須有前瞻的行銷理念,這將決定誰將最終占領市場,顧客的青睞、消費者的鐘情,這就是通威彼岸的力量。劉漢元市場運作也有他的兩大法寶———
第一,“誠、信、正、一”的行銷價值取向。“你給用戶的服務是真正帶給他價值的,你給用戶的產品是真正帶給他價值的”,劉漢元這句話是最好的詮釋。通威提出的“誠、信、正、一”的經營理念,正是通威通過多年培育企業文化所產生的科學的價值取向。
“誠”是以誠相待。通威對利潤來源的最早定義是什么,你在生產、制造、銷售、服務這個產品的過程當中,是不是多附加了這個產品額外的使用價值,那你才能夠銷售和分享其中一部分利潤,這個概念從1992年開始一直用到1997、1998年。1998年以后到2000年開始,又變成另外一個升級了,通威提出,你不僅僅要多附加他的使用價值,而是你要超過行業平均水平以上的、多附加價值當中的一部分才是你的利潤,所以你弄出平均水平不一定有利潤的,在過度競爭和無序競爭的條件下,行業的平均利潤,有可能等于零,甚至為負。劉漢元總裁表示,在一定時期,這些話聽起來很簡單,一旦自己真正沉淀下來并進行總結,并且把它變成員工的共識和行為的指導規范,就要付出相當艱苦的努力。他說,我們始終把握這樣一個觀點,不管人家看到沒看到,不管別人發現沒發現,關鍵問題是,利潤要來源于我們的產品拿給人家喂了以后,他是否產生了更好的效益。通威長期堅持的這種利潤觀,我們認為這是取信于用戶,用戶長期忠實于你的一個重要前提。這也是為什么在1994年的時候要把“誠”字當頭放在第一位。
筆者所了解的通威,不管是外對客戶,還是內對職工,互相之間一經承諾,真正兌現,絕不失言。誠心、誠意,包括他們的利潤觀念都立足于誠,是陽光下的利潤,合理、合法、合情。“你發財,我發展”,通威和客戶的關系不單是主客關系,而是共同合作,共謀發展,相互支持的和諧關系,真誠所至,金石為開。他們認為這才是一個企業的真正核心和要害,所有的策劃,所有的營銷,都必須以此為前提來展開;
“信”,信用信用、信義為本。在激烈的市場競爭中,“信用、信義”是市場條件的第一要素,信譽就是塊響當當的金字招牌,而一個不講誠信、不講信義的企業,是不可能長久生存的。通威在市場中有良好的信譽。2004年5月,在四川省消費者權益保護委員會、《天府早報》社聯合主辦的“百萬成都市民評選消費者信得過的金質品牌”活動中,無公害通威魚獲得了“消費者信得過的金質品牌”稱號。通威魚在銷量和知名度迅速擴大的同時,公司始終將產品質量作為經營管理的重中之重。檢驗不合格、外型不好的魚堅決不準上市,確保了從池塘到餐桌的全程安全、無公害。在其他方面通威同樣有著良好的聲譽,它先后獲得了“中國農業銀行AAA資信等級”、“中國農業銀行最佳誠信客戶”、“銀企合作誠實守信先進單位”等殊榮,這在民營企業中是不多見的;
“正”,指正當、合法經營,我國市場機制還處在完善階段,這樣或那樣的問題給一些人有機可乘,在這樣的風氣下,大企業更要立身端正,為糾正世風盡責。合法經營,依法辦事,照章納稅,這是企業長治久安的根本,但這種認識具體到每件事上談何容易。通威人不懼艱險,恪守企業尊嚴,確保了企業健康快速的發展,不搞歪門邪道,不為企業發展設置人為的障礙,不謀取任何不該謀取的利益,這個認識不但存在于通威高層,而且作為企業文化為每一名員工所高度認同,并作為約束自己行為的準則。正是這個“正”字,真正從根本上保證了企業的健康發展。正大光明,故無宿怨,而拳拳之義,實在國家。通威的守正,對建設“民主法制,公平正義,誠信友愛,充滿活力,安定有序”的和諧社會,具有深遠的榜樣意義;
“一”,就是事事爭創一流。短缺經濟的時候,企業能夠生產就很不錯了,甚至你就是老大,一旦供過于求,一旦在市場供應非常豐富的條件下,不是你生產出來就行了,生產出來,你還得有比較的優勢,成本優勢、使用價值優勢、服務優勢等,別人才會選擇你。劉漢元先生說,面對今天激烈的市場競爭,常常是前一、二、三名才能存在,四、五、六名要趴下的問題。在這種情況下,通威常常是站在九分九厘好上向十分去追求,一旦我們所有的事情都做成這樣,卓越和杰出就永遠和我們伴隨在一起。
第二,服務終端客戶理念。這位生于農村,創業于農業,對農村、農業、農民有著大山一樣深厚感情的劉漢元先生,在經營思路上有一句精彩的名言:“誰引導農民致富,誰就和農民一起致富;誰搶農民飯碗,誰就沒有飯碗”。始終站在用戶獲得最大效益的基點上來看問題,而且把這一信條作為對企業行為的評判標準,通威作的就是提供優質飼料讓農民增收,提供先進養殖技術和經驗讓農民增產,提供商業合作平臺讓農民致富,公司和農戶相得益彰,優勢互補,成為魚水關系,這也是通威能長足發展的根本所在。
為讓農民致富,也是為自己發展,通威集團在所轄飼料分、子公司中均斥巨資設有技術服務部,服務人員為農戶提供全方位的服務,舉辦各種養殖技術培訓班,迄今接受過培訓的用戶累計已超過了500萬人次。最可貴的是,無論是否是通威產品用戶,公司都會主動上門服務,不斷巡回,為養殖戶提供更人性化的貼身式技術服務,這也在無形中提升了通威的整個產業鏈從源頭到終端各環節的競爭力;而且農戶通過這種優質的產品,完善的服務,技術的培訓,改變了傳統養殖方式,優化了養殖品種和養殖結構,真正有效地降低了養殖成本,從而獲得了最大的養殖效益,達到了增收致富的目的,這就是劉漢元以他獨特的思維方式,深厚的“三農”情結,為廣大農民,也為自身發展所詮釋的定律。服務終端客戶,解決了鏈條傳導遲緩、非標準化的弊病,通威行銷的不再是單一的產品,而是融進了企業的靈魂。
水產王國:通威最蔚藍的海天宏景
通威源于水產,如果把過去比作小河,現在比作大海,通威的未來就是要擁有海天一色的蔚藍宏景。
劉漢元先生和他領導的通威集團確立了宏偉的戰略目標,那就是將繼續保持穩健快速的發展勢頭,在確保飼料行業領先地位的前提下,加大在通威水產產業鏈的拓展力度,積極涉足水產品深加工和動物保健品生產等領域。繼續確保水產飼料研發、產銷全國第一的地位,做全球最大、最強的綜合性農業龍頭企業,打造通威水產王國。斥資3億多元建設中國乃至亞洲最大、科技含量最高、功能最齊全、配套最完善的通威水產科技園,是這個王國的第一步。
該園占地500畝,規劃為十個功能區,即全封閉循環水工廠化養殖基地、魚菜花卉共生凈水系統、冷水魚與觀賞水族研發中心、魚類基因工程研究所與生物制品廠、四川省名特優新水產養殖示范基地、中國淡水漁業博物館、通威大學、園林式綠地與休閑觀光漁業區等。該科技園集特色漁業、節水節地漁業、環保漁業、知識漁業和觀光漁業為一體的現代漁業樣板,也是一個研究、開發、推廣、示范基地和普及水產科技知識的園地。它掌握著世界淡水水產研究開發的前沿技術,必將成為中國技術最先進和規模最大的淡水水產研究開發基地。
“你認真地做好每一件事情,把每一件事情都看得那么平凡,做好每一件平常的事情,然后認定自己的這種戰略目標,然后一步一個腳印去實施,排除各種誘惑和干擾,持之以恒,長期堅持下去,我們認為,一個企業和一個人,最終一定會獲得最大的成功。”劉漢元這樣告誡通威人。理想的實現必然是勤謹得來的。駑牛負重致遠,非發蒙振落之功。這里有一個隱然的啟示,企業必須要有合理的理想,沒有,便是無頭蒼蠅;不切實際,便是紙上談兵。幾年間,棋行中國,王國已初具雛形,在祖國大地上,到處可看到通威人奔忙的身影,他們奔走于苗種繁育、飼料加工、水產養殖和深加工……好一派欣欣向榮、熱氣騰騰的景象,這就是通威王國!
“無波古井水,有節秋竹竿。”
我們用白居易《贈元稹》的一聯轉譽劉漢元先生。劉漢元,這位剛邁不惑之年的中年人,雄姿
英發,無數的光環加身。2004年3月,《英才》雜志出爐了我國100行業狀元榜,通威股份劉漢元董事長被評為“中國魚飼料大王”、“首屆中國十大優秀民營企業家”、“2004最具世界影響力的中國企業領袖”……
有此偉業,劉漢元先生卻寧靜致遠,淡泊名利。因為他是真正的實干家,是中國的希望!
鏈接:6億巨資強化四川投資力度
作為四川成長起來的大型民營企業,通威集團首次將其在四川包括成都市的6大投資項目整體推出,展示在公眾面前,總投資額達6億元人民幣,將大大強化通威在省內的投資力度,為四川經濟建設作出應有的貢獻。6大項目包括,通威水產科技園項目、通威集團總部大廈項目、通威股份有限公司雙流預混料生產廠項目、成都好主人寵物食品有限公司雙流新廠建設項目、通威股份德陽分公司、通威股份邛崍市示范飼料廠項目等。
其中通威水產科技園位于成都市成華區熊貓大道,占地500畝,是通威股份進行水產飼料研發、水產高技術研究、良種選育、名特優新品種馴養繁育和飼料推廣應用與示范的重要基地,投資總額將超過2億元人民幣,目前已全面進入施工建設階段,預計明年6月份將全面竣工;投資1億元人民幣興建通威集團新辦公樓“通威大廈”,大廈與成都市南沿線“世紀城”和“天府科技園”相鄰,建成后將成為成都市南延線上的標志性建筑。
其他項目包括通威股份有限公司預混料廠地處成都市雙流縣西航港開發區,占地70畝,總投資達5000萬元人民幣;成都好主人寵物食品有限公司新廠建設,位于雙流西航港開發區,總投資5950萬元;通威股份德陽分公司,位于德陽市經濟技術開發區,占地近百畝,年生產能力30萬噸,總投資5000萬元;通威股份與四川金利實業公司共同出資新建一座年產30萬噸的邛崍示范飼料廠,該廠于2006年元月投產,作為通威、金利和邛崍市政府共建的一個試點示范單位,包括無公害肉食品加工等項目,總投資近6000萬元人民幣。李海
中國最大的水產飼料及主要的畜禽飼料生產企業;
中國馳名商標,農業產業化國家重點龍頭企業,通威商標以價值33億入列“中國500最具價值品牌”榜;
最具世界影響力的中國著名企業;
水產飼料連續九年全國產銷量及市場占有率第一;
……
創造這些輝煌的正是通威集團總裁,從西部走向全國的著名企業家———劉漢元。1984年,他從水產專業畢業,發明了“渠道金屬網箱式流水養魚”技術,被列為國家“星火計劃”和農業部“豐收計劃”在全國推廣,這場中國養魚史上的革命,預示著他將一舉改變四川人均一年只能吃六兩魚的命運。
他懷揣500元人民幣,從零開始,創辦了通威企業。經過20多年的潛心經營,通威已發展成為擁有五十多家分、子公司的大型企業集團,從單一的水產飼料涉足化工、制藥、房地產、建筑、電子、IT、生物工程、食品加工等多個領域;2004年3月,通威股份6000萬A股在上海證券交易所成功上市,被評為中國民營上市公司100強。
可憐九馬爭神俊,顧視清高氣沉穩。通威在清醒穩健中創造了一個中國民營企業的神話,這背后到底蘊藏著什么魔力?
科技創新:通威的核能反應堆
“科學技術是第一生產力。”通威高擎“以科技進步、科技創新促企業發展”的戰略大旗。緊跟科學技術的發展,迅速推出適應市場需求的新產品,使企業始終保持著旺盛的創造力和生命力。如果把通威比作市場大洋中最具爆發潛力的一艘核潛艇,那么科技創新就是其源源不斷的核能反應堆。
劉漢元明見萬里,高瞻遠矚,始終如一的兩手抓。首先是重金投入。過去多數民營企業進入一個行業帶有很大的偶然性,發展模式主要是短缺經濟、數量擴張和價格競爭,多數民營企業的運作方式是看到機會就做一個項目、撈一桶金,哪里有項目就哪里上,賺一筆就趕緊跑,缺乏科學的民企發展觀。
通威成立以來,先后投入數千萬元建立了省級企業技術中心、水產研究所、國內一流的通威水產研究中心、通威水產科技有限公司、青龍良種養殖場和德陽水產試驗場等幾大研發基地,長期致力于動物營養、環境保護、工廠化養魚、食品安全以及養殖業可持續發展的科學研究,開發出了國際一流的飼料產品,引種和培育出了名、特、優、新水產新品種。
其中,通威水產研究中心建有世界一流的工廠化養魚車間,專門從事水產飼料配方研究和無公害節水型養殖,在鱘魚、河豚、江團、胭脂魚等名優水產品的養殖繁育方面取得突破性成果,并在全國率先搞標準化水產品生產研究,即在養殖中對魚種、水質、飼料、藥品等都按照國家標準嚴格執行,建立漁業檔案,讓市場上銷售的魚可以追蹤到養殖戶是誰,使用過什么飼料、藥品、水質,讓消費者清清楚楚,明明白白。
作為成都市重點龍頭企業的通威水產科技公司,是四川省、成都市在全國水產行業和農業產業化方面的一面旗幟。2004年僅接待的國際國內參觀、學習的就達數十次,接待近千人,其中接待的國家、省、部級領導不下50人。在魚類基因研究方面,不僅完成了利用顯微注射法、精子載體法進行魚類基因工程研究,還獲得了含外源基因導入率為47%的轉生長因子基因彩鯽,同時完成了分析遺傳親緣關系的RAPD研究。此外在海水養殖飼料的研發上也取得了巨大的成功。人與自然和諧共處,綠色健康,是通威的研發標準。
“上不封頂”,是劉漢元總裁對研發經費的承諾,也是通威實行差異化競爭的長久戰略。劉漢元的另一手就是建設超一流的科研隊伍和研發體系。人才,惟有人才,才是創造企業活力的根基。劉漢元總裁拿出天無不幬,地無不載的胸懷,廣攬精英。公司現有上百人的教授、專家、博士,本科畢業的員工占了七成以上。每年完成科學試驗200多項,寫出實驗報告200余篇。公司現已形成從評估、研究、小試、中試到批量生產的一套完善的新技術、新產品研發體系。通威和世界上最先進的飼料企業相比,在科技上并不落后,其技術水平已經達到了國際水平,部分還達到了國際領先水平。比如通威攻破了“養殖個體品質退化”問題,解決了一個飼料工業界最棘手的問題,使魚的餌料系數從3.0~3.5降到了1.1~1.5,大大改善了魚的品質,提高了飼料利用率。一項項技術被發明,一個個難題被攻破,通威在中國水產業的科研建樹,不僅為中國水產業走向世界作出了卓越的貢獻,更改善了國人的營養結構,提升了生活品質。
科學管理:通威騰飛的雙翼
據權威統計,我國小型民企平均壽命僅為2.9年,大中型民營企業平均壽命為7年。如何科學管理成了制約民企發展的瓶頸。如果把通威從作坊生產,到覆蓋全國的跨越式、集團化經營的歷程比作一只騰飛的雄鷹,那么成功的國際化管理模式就是他強健的雙翼。
1996年,世界銀行的專家到通威調查后說:“沒有想到你們中國的民營企業,發展短短十幾年的時間,管理水平已經處于國際九十年代的先進水平!”“通威管理模式”,贏得了世界的尊重和肯定。通威為剛剛起航的中國民營企業博得了贊譽,樹立了榜樣和尊嚴。劉漢元先生深知,作為企業創始人,他的立世原則和行為風格對企業的發展起著至關重要的作用。怎樣貫徹統一的企業文化?怎樣建設和諧先進的企業管理模式?他有四大法寶———
第一,員工本位的人文管理。馬克思在《共產黨宣言》中說,“每個人的自由發展是一切人的自由發展的條件。”只有員工積極創造,才能贏得客戶的青睞,企業才能獲利。但是,在不少民營企業中,往往是企業留不住人,員工責任心差。民營企業的人才流失一直是“老大難”問題,而通威卻形成了鮮明的對比。在通威,員工的創造得到了最大的肯定。通威集團大膽制定了一個高達30-50%的效率分享比例,人力資本和產權、效益緊密結合。企業是員工的,高效率得到高分享。員工的人生價值在通威得以實現,企業內部由此形成了巨大的凝聚力和向心力。
在通威,員工的安全感得到了最大的保證。二十多年來,與通威一起成長近十年的員工不在少數,各分、子公司超過三分之二的管理人員由通威自己培養。幾千名員工,本科以上學歷的占三分之二以上,每年主動離開的管理人員不到5%。但這并不意味著通威在人才流動上陷入停頓,公司從人力資源的角度,每年至少應保證在5—15%的正常流動,以確保企業的生機和活力。通威人看到了企業在發展過程中所具有的科學、合理地控制資本風險、經營風險、利潤與效益風險和有效控制負債、債權可能導致風險的能力,這是增加員工安全感的重要前提。企業文化是腳踏實地的,自然形成了他們潛移默化的行為準則。員工以自己是通威人而自豪,“通威是我家,大家維護她”,這是廣大員工的共識。在通威,也可說這句套話:“通威是一個來了就不想走的企業。”強大的凝聚力是通威的永動機。通威使命中有一句話“一切最后都是為了人本身的生活更美好。”這是劉漢元追求的終極目標。長袖善舞,中流擊楫,憑藉著如斯壯志,通威人眾志成城,無往不勝。
第二,強化執行力建設,構建不斷奮發向上的企業文化。美國經濟學家托馬斯有句很經典的名言:“沒有執行力,就沒有競爭力”。“企業管理的最大黑洞是沒有執行力。”通過20多年的磨煉,通威集團形成了獨具特色的管理模式。令行禁止,從令如流,運籌帷幄,決勝千里。
通威把國際化管理融入本土風格,員工自覺形成了通威程序化、系統化、規范化的行為規范。這些規范和通威的靈魂緊密契合,又自然形成了通威獨具魅力的企業文化。《通威員工手冊》、《通威管理條例》、通威CIS手冊……這一切細化的、人性化的管理,規范了通威人的言行。企業文化真正融入了員工身心,約束變為自覺,把不許怎樣作,變成我愿怎樣作,規定不再是壓力,而是自覺的行為習慣。對此,劉漢元先生有一段經典的論述,他說:“所謂企業文化,一定是他特有的被全體員工所廣泛認同的東西,而且是歷史上沉淀下來,被大家潛移默化所知曉和作為自己行為準則的東西,這才是符合企業自身特色的企業文化。經營管理行為也必須符合這一準則,作為企業家來講,你是最有力的建立者、維護者和遵守者,你自己做到了,員工最后才會真正的認同和跟進你這種企業文化,變成大家的共識和潛移默化的東西。”正是這種極富魅力的企業文化,促成和推動了通威企業內部強大的執行力,鑄就了通威在市場上巨大的競爭力。
第三,培養企業和員工高度的社會責任心。鄧小平為現代化進程設計了這樣的道路——一部分人先富起來,再帶動全民族富強。日月經天,江河帶地。民企富了。劉漢元帶領通威以實際行動實踐著這一理想,“誰引導農民致富,誰就和農民一起致富,誰搶農民飯碗,誰就沒有飯碗”。劉漢元先生是全國政協委員、民建中央常委,他是西部走出的農民的兒子,他始終堅信農民養育了他和通威,他要以實業興國的行動,改變幾千年中國農民的困苦命運。胡錦濤同志在建設和諧社會的講話中說:“在我們這樣一個農民占多數人的國家里,農民是否安居樂業,對于社會和諧具有舉足輕重的作用。廣大農民日子過好了,素質提高了,廣大農村形成安定祥和的局面了,和諧社會建設的基礎就會更加牢固。”通威正是抱著這樣廣闊的胸懷,用最深沉的愛鍛造企業之魂。溫家寶同志深情地談起:“我有一個夢。我的夢就是讓8億農民過上好日子,讓幾千萬還生活在貧困線以下的農民能夠脫貧。”劉漢元帶領通威人正實現著總理的夢!
劉漢元先生認為,企業發展到一定程度,作為一名成熟的民營企業家,必須處理好企業發展與社會發展的關系,加強社會責任感。一個好的企業,在為社會提供好的產品和服務并獲取利潤的時候,絕不能忘卻回報社會,這樣才能贏得社會的尊重和支持,提升企業的形象,也有助于企業的健康發展。他說,隨著企業規模的不斷擴大,企業的個體屬性越來越小,社會屬性越來越大,企業家必須改變自身的權利觀、財富觀、價值觀,將自身和企業融入到整個社會之中,從而實現企業和企業家的本身價值,同時達到企業和社會的協調發展。通威來自社會,也是社會的通威,飲水思源,情系民生,通威用真情和愛心回饋社會各界的厚愛,積極參與了社會的公益事業和光彩事業,請看下列的數據。
1992年,捐資50萬元設立的“通威—希望工程獎勵基金”,十年來,共獎勵涼山、巴中、廣元、達州等山區貧困學子和優秀教師近800名;1994年,設立“通威水產教育獎勵基金”,十年來,共資助師生逾2000名;1998年,為遭受特大洪災的湖南、湖北災區捐款達300萬元;壤塘縣觀念扶貧工程;支持中國北極科考隊赴北極考察;支持川農大水產學院建設;為“脆骨女孩”丁紅玉、“絕癥夫妻”鄭夢嬌、蒲云輝的絕癥救治慷慨解囊;這些仁漿義谷總金額已超過了3000萬元,這就是通威人對社會的濃濃深情。堅持“追求卓越,奉獻社會”的企業宗旨,通威在公益事業中的里程愈行愈遠。
第四,業精于勤而專。劉漢元常說,民企是干死的。如何控制風險,審時度勢,正確合理地利用手中的人、財、物,包括社會環境的資源,適度地掌握合理的發展速度,是民企面對市場誘惑的生死大考驗。
很多企業都有輸血到其它產業里去大干一番的沖動,可一旦將大量時間、精力、人、財、物投入進去后,才發現將自己的主業優勢削弱了。長此以往,是否還能保證5-10年后你還在原行業仍處于老大的位置?通威從上到下深深地意識到這一點,雖然在多個領域投資,但始終保持著水產飼料一支獨秀的優勢。
劉漢元先生感慨地說:“一個企業也好,還是一個企業家也好,想要有所成就,如果沒有鍥而不舍地追求一個目標和方向的精神,不能夠集中精力、充滿激情地去為之努力,這是難以想象的。我們走過了這樣一條路,而且很扎實、很健康地快速前進和發展,正是這種鍥而不舍的精神和創業的激情,賦予了通威持續、穩健發展的原動力。”
通威蜚聲海內外,卻不驕不躁,當今中國可謂是黃壤千里,沃野彌望,商機俯拾皆是,而劉漢元始終如一的這樣看待。“保持企業的持久、冷靜,別浮躁,慢慢來,干小一點、干強一點,比干大一點,干成虛胖更加實在,別天天只去造勢,別天天只去撒謊,真正地把自己的內部管理好,這樣對企業來講才是最根本的事情。”
誠信經營:通威抵達彼岸的力量
七天七夜排隊買飼料的壯觀場面,你見過嗎?通威深知,企業必須有前瞻的行銷理念,這將決定誰將最終占領市場,顧客的青睞、消費者的鐘情,這就是通威彼岸的力量。劉漢元市場運作也有他的兩大法寶———
第一,“誠、信、正、一”的行銷價值取向。“你給用戶的服務是真正帶給他價值的,你給用戶的產品是真正帶給他價值的”,劉漢元這句話是最好的詮釋。通威提出的“誠、信、正、一”的經營理念,正是通威通過多年培育企業文化所產生的科學的價值取向。
“誠”是以誠相待。通威對利潤來源的最早定義是什么,你在生產、制造、銷售、服務這個產品的過程當中,是不是多附加了這個產品額外的使用價值,那你才能夠銷售和分享其中一部分利潤,這個概念從1992年開始一直用到1997、1998年。1998年以后到2000年開始,又變成另外一個升級了,通威提出,你不僅僅要多附加他的使用價值,而是你要超過行業平均水平以上的、多附加價值當中的一部分才是你的利潤,所以你弄出平均水平不一定有利潤的,在過度競爭和無序競爭的條件下,行業的平均利潤,有可能等于零,甚至為負。劉漢元總裁表示,在一定時期,這些話聽起來很簡單,一旦自己真正沉淀下來并進行總結,并且把它變成員工的共識和行為的指導規范,就要付出相當艱苦的努力。他說,我們始終把握這樣一個觀點,不管人家看到沒看到,不管別人發現沒發現,關鍵問題是,利潤要來源于我們的產品拿給人家喂了以后,他是否產生了更好的效益。通威長期堅持的這種利潤觀,我們認為這是取信于用戶,用戶長期忠實于你的一個重要前提。這也是為什么在1994年的時候要把“誠”字當頭放在第一位。
筆者所了解的通威,不管是外對客戶,還是內對職工,互相之間一經承諾,真正兌現,絕不失言。誠心、誠意,包括他們的利潤觀念都立足于誠,是陽光下的利潤,合理、合法、合情。“你發財,我發展”,通威和客戶的關系不單是主客關系,而是共同合作,共謀發展,相互支持的和諧關系,真誠所至,金石為開。他們認為這才是一個企業的真正核心和要害,所有的策劃,所有的營銷,都必須以此為前提來展開;
“信”,信用信用、信義為本。在激烈的市場競爭中,“信用、信義”是市場條件的第一要素,信譽就是塊響當當的金字招牌,而一個不講誠信、不講信義的企業,是不可能長久生存的。通威在市場中有良好的信譽。2004年5月,在四川省消費者權益保護委員會、《天府早報》社聯合主辦的“百萬成都市民評選消費者信得過的金質品牌”活動中,無公害通威魚獲得了“消費者信得過的金質品牌”稱號。通威魚在銷量和知名度迅速擴大的同時,公司始終將產品質量作為經營管理的重中之重。檢驗不合格、外型不好的魚堅決不準上市,確保了從池塘到餐桌的全程安全、無公害。在其他方面通威同樣有著良好的聲譽,它先后獲得了“中國農業銀行AAA資信等級”、“中國農業銀行最佳誠信客戶”、“銀企合作誠實守信先進單位”等殊榮,這在民營企業中是不多見的;
“正”,指正當、合法經營,我國市場機制還處在完善階段,這樣或那樣的問題給一些人有機可乘,在這樣的風氣下,大企業更要立身端正,為糾正世風盡責。合法經營,依法辦事,照章納稅,這是企業長治久安的根本,但這種認識具體到每件事上談何容易。通威人不懼艱險,恪守企業尊嚴,確保了企業健康快速的發展,不搞歪門邪道,不為企業發展設置人為的障礙,不謀取任何不該謀取的利益,這個認識不但存在于通威高層,而且作為企業文化為每一名員工所高度認同,并作為約束自己行為的準則。正是這個“正”字,真正從根本上保證了企業的健康發展。正大光明,故無宿怨,而拳拳之義,實在國家。通威的守正,對建設“民主法制,公平正義,誠信友愛,充滿活力,安定有序”的和諧社會,具有深遠的榜樣意義;
“一”,就是事事爭創一流。短缺經濟的時候,企業能夠生產就很不錯了,甚至你就是老大,一旦供過于求,一旦在市場供應非常豐富的條件下,不是你生產出來就行了,生產出來,你還得有比較的優勢,成本優勢、使用價值優勢、服務優勢等,別人才會選擇你。劉漢元先生說,面對今天激烈的市場競爭,常常是前一、二、三名才能存在,四、五、六名要趴下的問題。在這種情況下,通威常常是站在九分九厘好上向十分去追求,一旦我們所有的事情都做成這樣,卓越和杰出就永遠和我們伴隨在一起。
第二,服務終端客戶理念。這位生于農村,創業于農業,對農村、農業、農民有著大山一樣深厚感情的劉漢元先生,在經營思路上有一句精彩的名言:“誰引導農民致富,誰就和農民一起致富;誰搶農民飯碗,誰就沒有飯碗”。始終站在用戶獲得最大效益的基點上來看問題,而且把這一信條作為對企業行為的評判標準,通威作的就是提供優質飼料讓農民增收,提供先進養殖技術和經驗讓農民增產,提供商業合作平臺讓農民致富,公司和農戶相得益彰,優勢互補,成為魚水關系,這也是通威能長足發展的根本所在。
為讓農民致富,也是為自己發展,通威集團在所轄飼料分、子公司中均斥巨資設有技術服務部,服務人員為農戶提供全方位的服務,舉辦各種養殖技術培訓班,迄今接受過培訓的用戶累計已超過了500萬人次。最可貴的是,無論是否是通威產品用戶,公司都會主動上門服務,不斷巡回,為養殖戶提供更人性化的貼身式技術服務,這也在無形中提升了通威的整個產業鏈從源頭到終端各環節的競爭力;而且農戶通過這種優質的產品,完善的服務,技術的培訓,改變了傳統養殖方式,優化了養殖品種和養殖結構,真正有效地降低了養殖成本,從而獲得了最大的養殖效益,達到了增收致富的目的,這就是劉漢元以他獨特的思維方式,深厚的“三農”情結,為廣大農民,也為自身發展所詮釋的定律。服務終端客戶,解決了鏈條傳導遲緩、非標準化的弊病,通威行銷的不再是單一的產品,而是融進了企業的靈魂。
水產王國:通威最蔚藍的海天宏景
通威源于水產,如果把過去比作小河,現在比作大海,通威的未來就是要擁有海天一色的蔚藍宏景。
劉漢元先生和他領導的通威集團確立了宏偉的戰略目標,那就是將繼續保持穩健快速的發展勢頭,在確保飼料行業領先地位的前提下,加大在通威水產產業鏈的拓展力度,積極涉足水產品深加工和動物保健品生產等領域。繼續確保水產飼料研發、產銷全國第一的地位,做全球最大、最強的綜合性農業龍頭企業,打造通威水產王國。斥資3億多元建設中國乃至亞洲最大、科技含量最高、功能最齊全、配套最完善的通威水產科技園,是這個王國的第一步。
該園占地500畝,規劃為十個功能區,即全封閉循環水工廠化養殖基地、魚菜花卉共生凈水系統、冷水魚與觀賞水族研發中心、魚類基因工程研究所與生物制品廠、四川省名特優新水產養殖示范基地、中國淡水漁業博物館、通威大學、園林式綠地與休閑觀光漁業區等。該科技園集特色漁業、節水節地漁業、環保漁業、知識漁業和觀光漁業為一體的現代漁業樣板,也是一個研究、開發、推廣、示范基地和普及水產科技知識的園地。它掌握著世界淡水水產研究開發的前沿技術,必將成為中國技術最先進和規模最大的淡水水產研究開發基地。
“你認真地做好每一件事情,把每一件事情都看得那么平凡,做好每一件平常的事情,然后認定自己的這種戰略目標,然后一步一個腳印去實施,排除各種誘惑和干擾,持之以恒,長期堅持下去,我們認為,一個企業和一個人,最終一定會獲得最大的成功。”劉漢元這樣告誡通威人。理想的實現必然是勤謹得來的。駑牛負重致遠,非發蒙振落之功。這里有一個隱然的啟示,企業必須要有合理的理想,沒有,便是無頭蒼蠅;不切實際,便是紙上談兵。幾年間,棋行中國,王國已初具雛形,在祖國大地上,到處可看到通威人奔忙的身影,他們奔走于苗種繁育、飼料加工、水產養殖和深加工……好一派欣欣向榮、熱氣騰騰的景象,這就是通威王國!
“無波古井水,有節秋竹竿。”
我們用白居易《贈元稹》的一聯轉譽劉漢元先生。劉漢元,這位剛邁不惑之年的中年人,雄姿
英發,無數的光環加身。2004年3月,《英才》雜志出爐了我國100行業狀元榜,通威股份劉漢元董事長被評為“中國魚飼料大王”、“首屆中國十大優秀民營企業家”、“2004最具世界影響力的中國企業領袖”……
有此偉業,劉漢元先生卻寧靜致遠,淡泊名利。因為他是真正的實干家,是中國的希望!
鏈接:6億巨資強化四川投資力度
作為四川成長起來的大型民營企業,通威集團首次將其在四川包括成都市的6大投資項目整體推出,展示在公眾面前,總投資額達6億元人民幣,將大大強化通威在省內的投資力度,為四川經濟建設作出應有的貢獻。6大項目包括,通威水產科技園項目、通威集團總部大廈項目、通威股份有限公司雙流預混料生產廠項目、成都好主人寵物食品有限公司雙流新廠建設項目、通威股份德陽分公司、通威股份邛崍市示范飼料廠項目等。
其中通威水產科技園位于成都市成華區熊貓大道,占地500畝,是通威股份進行水產飼料研發、水產高技術研究、良種選育、名特優新品種馴養繁育和飼料推廣應用與示范的重要基地,投資總額將超過2億元人民幣,目前已全面進入施工建設階段,預計明年6月份將全面竣工;投資1億元人民幣興建通威集團新辦公樓“通威大廈”,大廈與成都市南沿線“世紀城”和“天府科技園”相鄰,建成后將成為成都市南延線上的標志性建筑。
其他項目包括通威股份有限公司預混料廠地處成都市雙流縣西航港開發區,占地70畝,總投資達5000萬元人民幣;成都好主人寵物食品有限公司新廠建設,位于雙流西航港開發區,總投資5950萬元;通威股份德陽分公司,位于德陽市經濟技術開發區,占地近百畝,年生產能力30萬噸,總投資5000萬元;通威股份與四川金利實業公司共同出資新建一座年產30萬噸的邛崍示范飼料廠,該廠于2006年元月投產,作為通威、金利和邛崍市政府共建的一個試點示范單位,包括無公害肉食品加工等項目,總投資近6000萬元人民幣。李海